临近春节旺季，经销商都在找产品，找能赚钱、有前景的好产品！和经销商朋友联系，不是在参加经销商年会，就是在参加经销商年会的路上！很累、很辛苦！关键是很心苦！在身心疲惫时，有经销商朋友给我抱怨说：

现在的市场太难做了，大品牌都在别人手中！

现在的企业敢于创新的太少了，产品都是老样子！

现在的产品太难选了，感觉挺好的产品却不动销！

今年赔了一年的钱去维护网络，指望春节翻盘，可是......

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抱怨过后，99%的经销商选择了破罐子破摔！只有1%的经销商成为了同行朋友口中的别人！

为什么大品牌都在别人手里？

什么是大品牌？可以说大品牌没有严格的定义，能为消费者带去价值的，消费者认可的，能助推经销商发展，让经销商赚钱的品牌都是大品牌。但是没有哪个品牌一出生就是大品牌！

★年，六个核桃开始了长达7年的市场积累和经销商网络建设。虽未亲历，但是相信被六个核桃业务经理拜访过的经销商不在少数。但是，因为六个核桃不是大品牌，被多少经销商无情的拒绝了!

年，六个核桃突破10亿，年，河北养元智汇饮品股份有限公司成立，销量突破15亿，曾经拒绝六个核桃的经销商慌了，拿着几百万现金到公司请求做六个核桃的代理商！但是，定位核桃饮品专家的六个核桃，怎能不维护那些同进共行的老客户？年，六个核桃突破亿，成为真正的大品牌！

★今天，特种兵成为了椰汁品类的代名词，江苏市场年销量突破20亿。当年，又有多少经销商把椰子汁做成瓶装的创新当做一个笑话去对待？

随着80、90成为消费的主流群体，将会有更多的六个核桃、特种兵、港荣、唇动等更多的细分品类的大品牌出现。但是，又有几个会落在你的手里？

为什么产品都是老样子？

创新不是盲目的另类！而是要顺应市场和消费者的需求，从而研发出高品质有前景的产品。但是，这些产品并不都能引起经销商的重视，因为中国的市场太大了，而且分为一、二、三、四级市场，经销商说：我做一些市场热销品类的山寨产品都能活的很滋润，为什么要去尝试新品类？

现实确实是这样，但是当别人拿新品类新产品赚到钱之后，请你别再抱怨你代理的产品不创新！因为，行业在发展，创新就不会停！只是你要思考：创新的品牌为什么没有选择你？为什么你拒绝的创新产品都成了别人手中的明星产品、金牛产品？

“消费升级、品牌意识提升，食品安全、健康意识提升！您会发现80岁的老奶奶都知道什么才是真正的好产品了，山寨和模仿终究不是正途，品类创新和升级才是王道！”

什么样的产品才能动销？

消费者的需求在哪里？随着经济发展，消费升级，在社会经济大发展的背景下，消费者对于饮料的需求趋于营养、保健、安全、卫生回归天然绿色。植物蛋白饮品正成为饮料市场的亮点，以“天然”及“健康”的概念吸引消费者。越来越多的消费者愿意购买植物蛋白饮料产品，也越来越受年轻消费群体的青睐。

纵观整个品类，南椰树、北露露在市场营销和产品创新上的滞后，分别成就了特种兵和六个核桃的快速增长，同时也带动了整个植物蛋白饮料品类的高速成长。年，在快速消费品市场持续走低的环境下，植物蛋白饮料市场销额整体增长6.3%。与非酒精类液体饮料类市场发展(1.8%)相比，依然有较高的增长。

但是，随着市场的不断成熟，消费者对核桃和椰汁产生了消费疲劳，小企业的模仿跟进导致市场产品质量参差不齐，山寨产品增多。在经历了五年的高速增长后，植物蛋白饮料已经进入瓶颈期。植物蛋白饮料急需进行品类创新和升级！

创新的方向何在？

黄豆：大豆起源于中国，中国学者大多认为原产地是云贵高原一带。也有很多植物学家认为是由原产中国的乌苏里大豆衍生而来。现种植的栽培大豆是从野生大豆通过长期定向选择、改良驯化而成的。中国自古栽培，至今已有年的种植史，全中国普遍种植，在东北、华北、陕、川及长江下游地区均有出产，以长江流域及西南栽培较多，以东北大豆质量最优。由于它的营养价值很高，被称为“豆中之王”、“田中之肉”、“绿色的牛乳”等，是数百种天然食物中最受营养学家推崇的食物。

北大荒豆奶优选北纬45度北大荒黑土地上产出的非转基因大豆为原料，采用先

进的工艺设备，大豆经烘培、脱皮、研磨、杀菌、脱腥、等工序精致而成，为您带来味蕾和营养的双重美妙体验。

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张经理

吴经理